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2岁基金如何厮杀?壹号资本张建春:无快不破

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张建春是壹号资本的颜值担当。


文| 铅笔道 记者 王琳


一家2岁的基金如何在创投圈站稳脚跟?

要快,看到心仪的项目一锤定音。如决定投资黑眸科技,张建春只用了一个小时。在这场战役中,乳牙尚未长齐的壹号资本战胜了两家老牌基金。

年轻是壹号资本的优势。“我们的决策流程非常快,认准一个项目马上下注。”虽然年轻,但他们专注不浮躁。不追风口不懂不投,壹号资本给自己划定了三个领域:科技(人工智能、先进制造、汽车产业链、新材料)、消费、文娱。

2年15个项目,这是壹号资本的投资战绩。仅依靠最早下注的奇点汽车,壹号资本账面浮盈已过6倍,“我们不会退出奇点”。



注: 张建春承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

三大投资领域


你和陌生人的间隔最多不过6个人。


而张建春和赖铭圳的间隔仅有一个人。“我们有一个共同好友,跟他(共同好友)认识都有七八年了,但我俩从没有交流过。”


那时候,赖铭圳依靠奇点汽车一战成名,成了华南创投圈炙手可热的人物。张建春恰好是方创资本华南区的负责人。在好友的牵线,二人得以相识。


这是一场相见恨晚的会面。“他不偏好风口,我做FA做投资也基本不追风口,有时候甚至避而远之。”


在张建春眼中,赖铭圳虽是行业新兵,但目标清晰。他跑步进入新能源汽车领域,七顾茅庐最终投资奇点汽车。他更偏向于与实体经济挂钩的科技创业项目,“只有科技才能兴邦,只有实业才能报国”。


为觉得价值观相投,建春在2017年年初成了壹号本的合伙人。他和赖铭圳确定了三大投资赛道。


第一,科技。涵盖人工智能、先进制造、汽车产业链、新材料。从整车到汽车ADAS系统,他们想布局整个产业链。他们不会把人工智能当成一个风口,而是觉得未来5~10年内,它会像过去的互联网一样成为一个最底层的基础应用。


第二,消费。90后、95后逐渐成为消费主流,他们可能更加注重品牌的附加值、产品质感、格调等等。


第三,文娱。主要是影视行业。

速度之战


成为投资人之前,张建春是一名文字工作者,曾经担任《羊城晚报》报业集团记者、《新经济》编辑部主任、《南方企业家》主编。


这让他养成了每天浏览媒体信息的习惯,也让他意外发现了黑眸智能。当时,一篇题为《高通中国首席工程师张江创业,专治扫地机器人走路不“长眼”顽疾》的文章引起了张建春的关注。


这是壹号资本中意的团队——术够硬。创始人凌璠92级清华大学本科、美国名校理海大学博士,曾担任高通中国首席工程师,并亲自组建高通(中国)计算机视觉团队。

 

黑眸智能所属的识别是壹号垂涎已久的域。图像识别是人工智能的一个分支,另外两个是语音、语义。但壹号不碰语音、语义。前者有科大讯飞这样的头部玩家,但体验也不尽如人意;后者需要大量数据积累,适合阿里腾讯这样的团队。而图像市场足够大,可应用在安防、工业、自动驾驶多个领域,在国内尚未出现独角兽,也可以和团队现有的投资项目形成联动效应。


见面更是惊喜。六七个男生在不足20平方米的办公室里鼓捣元器件,“你会觉得很感动,也觉得团队很踏实”。


首屈一指,凌璠也有清晰的知。“他不做自动驾驶,认为自动驾驶在落地上可能存在难度,是一个烧钱行为。他觉得术业有专攻,对于汽车控制可能不太懂。”凌璠想做的只是为扫地机器人提供一个视觉模块。


不好高骛远、有清楚的市定位、技术过硬,合乎壹号的口味。“他不会因为你喜欢无人驾驶或者无人驾驶火热就迎合你,他对未来判断很准。”


这样的团队自然会引来投资机构的关注。早在壹号之前,黑眸智能已经接触了国内的两家成熟基金,张建春似乎迟了一步。


新兵蛋子如何和成熟基金厮?答案是要快。仅谈了一个小时,张建春就决定投资。“我们认准了马上投,决策非常快,这也是壹号和其他基金的不同。”

落地第一


张建春喜欢黑科技,他没事会捣鼓无人机,“摔了好几架,但还想玩”。


投资的项目也偏重科技范:如专注3D行为识别的皓图智能、深攻厘米级高精度定位技术的中电昆辰、研究视觉导航方案的黑眸智能等等。


相比技术,他们更看重商业化落地能力。论技术,创业团队永远比不过高校实验室,可技术还是要升级为服务,不落地也是枉然。


黑眸智能也是基于这样逻辑“凌博士一开始就说要赚钱,瞄准了扫地机器人市场。”黑眸智能在去年把BP上的每个时间点提到的事情一一落实,“已经签了几千万的协议”。


落地的根本是产生价值,要么提高效率,要么降低成本。,市面上大部分地机器人都采用激光雷达的视觉方案,而黑眸提供的方案可以使成本降低50%~70%。


但技术本身也要过硬,“在你的领域做到极致”。如投厘米高精度定位技的中昆辰,其技用于工与商用室内外精准定位。它是国内定位精度最高的品,而在国上也只有英国一家公司可以达到厘米级别的精度。


拥抱技术,他们有一条原则:不懂不投。比如最近大火的区块链,壹号一直没有入局。“我清楚自己的能力范,在口上你可能一夜暴富,但更多的是得很惨。”

切入消费和文娱


确定投资领域,他们顺势而为。


随着最后一批90后已成年,90后、95后成为了主流消费群体。他们的需求变得跟70后、80后不一样,“更加注重品牌附加值、产品的质量、有格调的东西”。


2017年下半年他开始切入文和消两大域。在文娱领域,他们专注影视行业。这看起来是一个常青树,“无论经济好坏,人们总是希望找乐子”。


这样的布局下,壹号本入局了康堤股份。这是一个明星IP流量变现的商业模式,明星的优势是营销、品牌和流量,劣势是产品和管理。而这恰好又是康堤股份的强项,创始人在影视圈有很强大的资源。


在消费领域,壹号本近期决定投一家架。现有的无人货架更看重渠道,要么是收割其他品牌的点位,要么货架和楼下的便利店是一种竞争关系。


而壹号本的逻辑不同。他们即将入手的货架在行业内已经有超过100万家商家客户,而楼下便利店和楼上货架的关系也从竞争变成了合作——便利店给货架供货。


如今,科技占据壹号本投资领域的60%谈及未来,张建春表示他们会持续在科技领域发力,人工智能依然是主流,“也会切入汽车金融领域,对消费领域更细分”。


编辑   付文学   校对   冯猫猫

 

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 阅读完莫急走
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