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电商消费金融如何走?奢分期与PINTEC品钛的科技金融爆款案例

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高客单价的奢侈品行业一直是强力聚集财富和资源的高地,而近几年来,这块高地正向中国转移。据路透社报道统计,在2017年的奢侈品市场中,中国购物者占到了32%,位列全球第一。而据时尚行业研究咨询投资机构No Agency报告,2017年全球奢侈品市场增速为0-2%,而在线渠道增速为20-24%

巨头和创业公司纷纷在这个领域发力。2017年京东和天猫先后投资、上线了奢侈品网购平台,在品牌引进上,两家巨头也不遗余力的激烈争抢。同时这个领域在2017年发生的多起融资,也标志着奢侈品交易正在成为一个强力的投资标的。

主打轻奢产品的电商分期平台复购频次高,年轻用户特别是女性用户很容易形成粘性。2016年波士顿咨询的分析研究显示,中国62%的消费由女性主导,女性消费整体市场规模超过2.6万亿美元。但中国女性在消费过程中,被消费金融服务覆盖的比例,却远低于欧美成熟市场消费者及中国男性消费者。奢侈品分期瞄准的,正是这一市场空白。

奢侈品电商广泛开启消费金融

目前各大平台的消费分期能力都在依靠背后的金融平台完成。京东背后有京东金融京东白条,天猫则背靠着蚂蚁金服提供的蚂蚁花呗。但对于正在崛起、覆盖个性化、轻奢品牌的中小型创业公司来说,分期产品的能力则大多要依靠第三方合作伙伴。也正是因为这样的原因,这些中小型平台的分期产品常常表现得更加灵活和具有个性化。

总部位于广州的奢分期就是一个很好的例子。奢分期平台强调月付价、低门槛,目前已经涵盖了轻奢、钟表、美妆、家居在内的近40万SKU。截止当前,奢分期已经拥有数百万用户,每月GMV过2亿。目前在这个平台上已经支持了“全平台商品分期付款”的消费模式,可以让用户零首付分期购买平台内的所有商品:用户在APP-个人中心申请信用额度,也可在下单的同时在收银台选择“女性优选额度”付款,直接跳转申请额度界面。支付时不用担心银行账户是否有充足余额,只要有额度即可随时购买。

 奢分期网页:腾讯系轻奢分期商城

PINTEC品钛与奢分期深度合作

奢分期与PINTEC品钛在“牵手”半年后继续升级合作,在为奢分期定制化打造消费分期产品的同时,PINTEC向奢分期数百万新、老用户提供全平台商品“零首付、先消费、后付款”的免息分期服务。同时,品钛的秒级授信也为客户获得即时购物体验提供了极大的支持。

PINTEC品钛总裁周静介绍道,奢分期平台有着免息分期、开放全品类商品、新老用户同时享受额度等诉求,这对智能信贷技术商在授信过程中的人力、运营成本等方面有着很高的要求。

PINTEC品钛总裁周静

品钛旗下的读秒智能信贷决策系统,利用AI等技术提升系统的运算能力,以处理短时间内几十个维度大量数据实时汇入、清晰、分析、交叉验证的需求。从技术层面极大降低了授信过程的运营、人力成本,所打造的智能信贷引擎可以不依赖平台内数据,不仅可以为老用户、新用户的提供信用额度,还支持奢分期平台的服饰、彩妆等全品类商品的免息分期。“双方在合作中积极配合、不断完善,致力于在奢侈品场景为用户提供最佳分期购物体验。”

Fintech成为智能“外脑”

在PINTEC与奢分期等电商的长期合作下,双方已呈现出协作效应。

首先,分期消费的功能成为平台亮点。轻奢品与一般标准品类不同,其客单价高,持有时间长,购买频率高的特点,更适合人们分期支付。“今日花、下月付”的购物方式降低了消费门槛,促进成单。奢分期可以实现全平台免息分期,让更多年轻人低门槛享受高价轻奢品,成为平台的最大亮点。

其次,继旅游、教育等场景以后,奢侈品场景的用户需求得到释放,有利于培养更多场景下的用户消费分期习惯。奢分期通过电商获客、数据化运营以及供应链优势,可以充分挖掘客户的消费属性和需求;PINTEC则通过成熟的智能信贷决策系统对客户信用数据深度分析,明晰客户的金融属性,给予循环授信额度。双方利用自身优势互补,实现了轻奢品的信用消费。

“与PINTEC的合作已经历经半年,PINTEC针对奢分期平台定制了智能信贷全流程服务,高效、便捷地助力奢分期用户轻松使用信用购物,从用户体验、平台销量等多方面有所助力。”奢分期CEO苏蕊表示。

奢分期CEO苏蕊

据了解,除了在业务合作层面以外,未来双方金融技术与场景协作将从用户画像、用户体验、产品迭代等方面多层次发展,进而探索更多合作的可能。在电商生态数据的闭环形成后,这种合作带来的价值会进一步放大。

可以预料,在一个奢侈品电商这个行业爆发的潜伏期,电商通过与PINTEC品钛此类公司深度合作,最终指向的目标无疑是整个行业生态链的繁荣。

 (本文选自“IT三剑客”)

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